访深圳美富窗膜科技有限公司营业总监雷阳足

      美富特国际窗膜集团是全球最新的磁控溅射窗膜生产制造商，是全球几个为数不多的顶级磁控溅射窗膜生产厂之一，生产基地设在美国西海岸的加利福尼亚奥克兰市，主营顶级的各类磁控溅射窗膜产品。美富特国际窗膜集团是一家拥有多元文化、跨国发展及全球性的集团公司。2012年，基于亚太区的战略发展和中国大陆的广阔市场的需要，公司在中国深圳投资设立了亚太区执行总部--深圳市美富窗膜科技有限公司。今日，慧聪汽车用品网有幸采访到深圳市美富窗膜科技有限公司营业总监雷阳足先生，更进一步了解“美富特”。以下是采访实录：

美富特国际窗膜集团亚太区执行总部（深圳市美富窗膜科技有限公司）营业总监雷阳足先生

　　慧聪网：请简单介绍一下贵公司的历史。

　　雷阳足：美富特国际窗膜集团是全球最新的磁控溅射窗膜生产制造商，是全球几个为数不多的顶级磁控溅射窗膜生产厂之一，生产基地设在美国西海岸的加利福尼亚奥克兰市，主营顶级的各类磁控溅射窗膜产品。

　　美富特国际窗膜集团是一家拥有多元文化、跨国发展及全球性的集团公司。2012年，基于亚太区的战略发展和中国大陆的广阔市场的需要，公司在中国深圳投资设立了亚太区执行总部--深圳市美富窗膜科技有限公司，美富窗膜科技是一家站在国际窗膜行业的前沿，以优质、安全、健康、环保为企业的社会责任，以引领窗膜行业发展、协助合作伙伴成长、服务中国亿万车主为已任，集窗膜的研究、开发、销售于一体新型高科技企业。

　　慧聪网：贵公司生产的防爆美富特国际窗膜集团都包括哪些产品系列，这些产品的特点是什么，在同类产品中具有哪些优势？

　　雷阳足：MAXFFOTEC美富特汽车隔热膜全部采用美国最先进的窗膜生产技术-磁控溅射生产，原装美国进口。

　　MAXFFOTEC美富特汽车隔热膜产品主要分为三大类，第一类是以美富特MD70为代表的磁控溅射多层金属反射膜，这款产品超乎想象的达到光与热的完美结合，拥有窗膜行业最好的光谱选择性能，透光率高达70%，近红外阻挡率高达96%，而却只有10%的可见光反射率，是目前国际顶级磁控溅射窗膜中的佼佼者，且品质保证不氧化不褪色。第二类是以MX系列为代表的磁控溅射陶瓷（TiN）膜，它采用世界一流的原材料及具有自主知识产权的专利靶材生产，氮化钛陶瓷膜以产品性能稳定著称，不氧化不褪色且低反光，十年内可保证产品的超强隔热性能不改变。第三是以MM系列为代表的磁控溅射普通金属膜，它拥有更隐密的私人空间，同时拥有更高的性价比，是美国磁控溅射中最流行的产品。

　　美富特所有的产品，除了隔热等光学数据具有可验证外，其它性能还表现在使用期上，在真真正正使用三年或六年、甚至十年后才能体现出它的优越性，即不氧化、不褪色、不起泡并保证超强隔热性能不改变。

　　慧聪网：贵公司的销售网络是如何构建的，主要销售渠道包括哪些？对销售网络给予怎样的支持？

　　雷阳足：美富窗膜科技总部设在深圳龙华新区。公司设有美富特隔热膜品牌运营管理中心、产品配送中心、客户服务中心等部门来管理美富特隔热膜的日常营运，现拥有业内资深的市场营销专家、服务技术专家、店铺运营专家为客户提供贴身服务，秉承多年的4S店合作经验，在隔热膜安装、施工拥有深厚贴技术积累，依托雄厚资金实力，打造国际一流的汽车隔热膜品牌，组建美富特隔热膜中国销售网络体系。

　　美富特汽车隔热膜的销售渠道实施偏平渠道的方式，减少中间销售环节，让利终端客户，采用授权加盟专营店的模式，依托美国核心技术优势和专家团队的人才优势，积极探索适应现代发展的新型服务模式，提高贴膜的报务水平，倡导人性化的体验营销，实现汽车贴膜一站式解决，致力于汽车贴膜的全面解决方案，以一流的技术和服务打造中国最好的发展模式，全方位满足新时代汽车生活的个性要求。

　　慧聪网：在市场推广方面，每年是否有固定的市场推广活动，主要面向哪些群体？

　　雷阳足：在前期市场推广方面，每年美富特将不定期会参加国内规模较大的专业汽车用品展会，主要面向专业的汽车用品行业人员进行的招商加盟业务，提高美富特汽车隔热膜在汽车用品行业的知名度。后期我们将对终端消费者进行隔热膜知识的教育普及推广工作，大力发展网络推广、培训服务，主要是面向车主和用户，未来网络营销将成为美富特市场推广工作重中之重。

　　慧聪网：对于目前国内的防爆膜市场的秩序，您怎么看？ 您认为造成这种现状的原因是什么？

　　雷阳足：谈及现在中国汽车用品行业中的防爆膜市场，无论是生产厂家、经销商还是终端店以及消费者，无不苦不堪言。目前，中国高端汽车隔热膜品牌很少，OEM品牌窗膜多如牛毛，经营、管理及服务缺乏创新意识，加上隔热膜产品货源和质量的不稳定，正是近几年来一批小隔热膜品牌倒下或者沦为赠送品的原因。全国现有10万多家美容装饰贴膜店，相当一部分店设备简陋，环境脏乱，管理落后，人员素质不高，难以保证服务质量，使用假冒伪劣产品的现象屡见不鲜，甚至安装后车辆的安全性都不能得到保证，造成国内隔热膜行业的极度混乱。市场上"无专业正规培训"、"无专业品牌产品"、"无专业设备工具"、"无服务质量保证"的"四无"店铺数量众多，加之目前有好多车主对汽车隔热膜知识了解不够，也给不法商家以可乘之机。因此，汽车隔热膜行业的规范化、制度化、品牌化已到了势在必行的地步。

　　但是，美富特不仅看到汽车隔热膜这一行业的乱象，而且也看到汽车隔热行业的未来发展趋势，不难想象，在汽车市场面临着比较严峻的"数字"压力的形势下，谁能够抓住汽车时代引发的汽车后市场重新洗牌的商机，谁就能掘到中国向汽车时代转型中的一桶金。分析今天的市场，我们可以得出这样一个结论：谁拥有整合市场资源的能力、规范的管理、可持续性的发展规划和庞大的销售服务网络系统，谁就能真正持久的占领市场：而我们--美富特（MAXFFOTEC）汽车隔热膜将和大家一起倾力打造中国汽车隔热膜的一线品牌!以引领

　　慧聪网：劣质产品对车辆会造成怎样的负面影响？贵公司在防治假冒伪劣产品方面有何良策？

　　雷阳足：劣质的汽车隔热膜产品，除了由于清晰度的原因影响汽车驾驭安全以外，其它的负面影响并不能立即展现出来，比如：

　　1、产品安装胶中含的苯元素，对人体是有影响的，但是客户是感觉不到的。

　　2、产品隔不隔热，如果在安装之前没有给客户测试，贴了等于白贴，更有甚者，贴了膜比不贴膜的汽车空调负担更重，因为车主不了解热量的分布和热量平衡问题。

　　3、产品使用后出现的起泡，褪色等质量问题，并不是在安装贴膜的时候具有的问题，而是使用一段时间后才出现的问题，快则三个月，慢则三年才出现问题，

　　因此，在选购汽车隔热膜时，真的要做到：1、摸，试一试产品手感。2、闻，闻一闻产品味道。3、看，看一看产品清晰度。4、试，用热灯测试，分清热量的反射、吸收和透射情况，而不只是热量的阻挡情况。

　　由于目前美富特汽车隔热膜没有假冒产品也没有伪劣产品，我们针对此类问题的对策是所有经营美富特产品的商家必须备齐所有的展示和检测设备，让消费者明明白白消费。
 

来源：慧聪汽车用品网