贴了劣质汽车太阳膜，爱车伤不起

　　店面展示很重要

　　让产品自己说话

　　“我对你刚才说的产品陈列很感兴趣，由于我们是入行新手，开店中肯定会遇到这种问题，想提前咨询一下。”实习店长马女士说道。

　　很多汽车美容店的老板经常抱怨生意不好做，客户只洗车，不愿意消费其他的项目。李千秋认为，造成这种现象，很大的原因是店面的展示、陈列不到位。

　　“好的产品需要好的展示、陈列，比如说，漆面镀膜是汽车服务店很核心的项目，但很多店却开展不起来。”

　　因为，漆面镀膜是一个很抽象的概念，项目推广本身就有难度。

　　如果能把展示效果做好一些，利用必要的道具，让车主能很直观地看到镀膜后的效果及好处，那么就能让车主有一个全面的认识和了解，最终能达到降低销售难度和提高成交率的效果。

　　汽车用品的销量同样会因陈列效果的好坏而受到影响。他举例说，“现在是秋冬交替之时，如果你店铺的核心位置陈列的还是夏凉垫，车主会感觉你在处理夏季库存，没有新品，就没有购买的欲望。”

　　经营之道，千差万别。而好的展示和陈列最终要达到的目的，就是让产品自己说话。

　　选区域

　　店的位置是相对的

　　而不是绝对的

　　“我和老公想入这行，但很多产品和流程都不懂。”马女士说，“我们的新房在东开发区，想在那里开一家汽车美容店，对于门外汉来说，该注意哪些问题?店开在哪里合适?”

　　“首先要考察，我记得航海东路上有很多家4S店，你可以选择密集型社区或高档社区开一个社区汽车美容店。”李千秋说。

　　不过，对于做汽车美容生意来说，店的位置是相对的而不是绝对的，还需要解决好店的定位、服务项目和产品、店面环境和面积等一系列问题。

　　“如果你的店面面积过小，就很难形成品牌效应。反之，选择的店面过大，也会造成你创业之初的压力过大。”

　　他举例说：“在东区农业东路九如路附近有一家高端社区店，有300多平方米，大概投资有60万元，核心项目有洗车、美容和贴太阳膜等。而店内利润最大的应该是装饰和美容两块，这就能让店面有盈利。”

　　此外，店面的业绩做多大也很关键，“这两天天气转凉，店里可以上一些品牌的汽车坐垫，羊毛坐垫是冬季销量最好的产品。”李千秋表示，汽车用品与服装有点类似，现在到明年的6月份都会是店里的旺季。