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[2012十大·看行业发展与衍变]
慧聪网：2012年，国际宏观经济环境的影响，车市面临着比较严峻的“数字”压力，很多4S店开始纷纷转战汽车售后服务，提高店铺盈利。面对整车市场的一些变动，您认为这将对汽车用品行业带来哪些影响呢？
刘鑫：近年来，我国汽车制造业以平均24.5%的速度高速增长，汽车后市场也随之发展壮大，国内汽车消费市场的持续升温，尤其是私家车的增多，为汽车用品行业的发展提供了巨大的上级，也给汽车用品制造商们带来了巨大的利润。在一个完全成熟的国际化市场里，汽车的销售，零部件的销售和汽车后市场的服务为2：6.可以肯定的是随着中国汽车用品的飞速发展，汽车后市场发展空间巨大，利润空间非常可观，汽车用品行业蕴藏无限商机。面对现在整车市场的变动所有的汽车用品生产商要意识到汽车后市场，产业化，规模化，品牌化集约化才是发展之道。
慧聪网：随着整车厂/4S店业务重点不断向后市场转移，国内汽车用品行业的发展在某种程度“被”推向了发展的快车道，很多企业开始开拓性的改变运营模式、产品模式与经营思路，加快自身的发展步伐。根据您的了解，您觉得今年汽车用品行业变了吗？
刘鑫：今年的汽车用品行业面临一个寒冬，首先全球经济不景气，最近抗日情绪的高涨都导致今年的汽车销售量减少，由于4S店加重了汽车服务的后市场，渠道化，代理性质的产品受到严峻的考验。以前的手工作坊，夫妻店，良莠不齐，鱼龙混杂，仿制品，假冒伪劣产品逐渐的需求量变小，客户终究追求产品品质，产品性价比，产品差异性，产品专业性的方向发展。4S店考究的选材，专业的技术安装赢得的部分客户的信赖。整个汽车用品逐步走向更专业，更细分化，更注重服务，更直接面对终端服务。
慧聪网：您看到今年汽车用品行业具有哪些变化？每一种变化意味着什么？）
刘鑫：1经销商逐渐从品牌到有品牌，到知名品牌的转变。2以前同质化的产品造成恶性竞争，现在逐渐的凸显创新，差异化。在汽车用品的设计上更人性化更精美更能体现产品品牌的优点。3各大电商的加入使得整个汽车用品价格变得更透明，专业的买家，细心的比对，只有品牌，只有物美价廉才是王道。
慧聪网：2012年度·牵动全行业视线的汽车用品行业十大评选已经正式启动，您对本届行业十大评选具有怎样的寄语与期待呢？
刘鑫：期望慧聪网以公正严明，扶持新品牌壮大汽车用品行业精英为己任。
2012年度第九届中国汽车用品行业十大评选海选投票火热进行中……
投票地址：http://info.auto-a.hc360.com/zt/top10/index.shtml
[2012十大·看厂商/品牌商品牌建设]
慧聪网：品牌是一个产品、一个行业竞争力或能力的标志。一个国家的竞争能力取决于他企业的竞争力，而企业的竞争力取决于他的产品，产品的竞争力则取决于其本身的性能和质量。品牌是技术创新、科学管理创造的结果，要做品牌，首先一定要把产品质量搞上去，否则其他一切都是空谈。
请问：您觉得品牌是否应该一定要是技术上的领先者？你心目中的品牌在技术水平上以及企业管理应该是怎样的呢？
刘鑫：品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起，企业在创品牌时不断地创造时尚，培育文化，随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接收后，品牌才产生其市场价值。品牌管理这方面我觉得应该注重以下几点第一，提炼规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别系统统帅企业所有的营销传播活动，这就是著名的“核心价值统帅论”。“核心价值统帅论”确保了企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法，都为提升品牌资产作累积，是低成本创建强势大品牌的重要思想。
第二，优选品牌化战略与品牌架构。
第三，进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的利润。
第四，完整理解品牌资产，科学地管理品牌资产的各项指标，打造具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌。
慧聪网：名牌不仅是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志，拥有品牌的多少，还是一个国家经济实力的象征。我们国家在改革开放以来的经济大发展中产生了翻天覆地的变化，现在我们的国内生产总值已经排名世界第二。但是一个不可否认的事实是，在通过贴牌生产成为世界工厂的同时，我们也为自己贴上了“中国制造”的牌子。现在我们呼吁转型，就必须由“中国制造”走向“中国创造”。打造属于我们自己的、能够展现我们民族风貌、国家形象的品牌。
请问：针对您所在行业的整体发展现状谈谈，您觉中国汽车用品行业民族品牌匮乏的原因主要有哪些方面？
刘鑫：一是国内企业没有在技术质量上都高人一头的产品，二是中国企业的发展起步时间太短。品牌的创造在很大程度上依赖两个原因，第一是在技术和质量上高人一等，你的产品就是比别人强，货比三家之后，顾客不能不买你的。第二，你的生产成本比别人低，产品价格便宜，靠物美价廉也能创出品牌。实际上成本低除了靠管理，还要靠技术。说到底技术和科研是创品牌的最重要因素。
[2012十大·看厂商/品牌商渠道建设]
慧聪网：2012年度，国内整体经济环境下行趋势明显，很多厂商/品牌商开始加重产品的销售，强化渠道建设，以应对残酷的市场考验。那么，请您谈谈，您所看到的今年企业对渠道市场建设的方法/措施/理念的变化？
刘鑫：今年我公司品牌主要以建设品牌形象店为主，增强品牌的认知度，品牌效益，在山东江苏安徽河南上海浙江等地陆续出现了我公司专业化的品牌专营店，专业的销售，更具性价比的产品更优质的服务，让雷邦品牌从众多品牌的脱颖而出。为客户创造更多的品牌价值。从销售型企业变为服务型企业，更注重服务理念，在客户施工车间里享受4S店级的专业服务。
慧聪网：针对各个领域的企业所开展的不同渠道建设方法/措施/理念，您更认同哪个企业的策略呢？（请您举例说明）
刘鑫：湖南纽曼导航做的不错，渠道上灵活多变，以全国设省级办
