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联邦隔热膜销售总监马礼贵
马礼贵：各位网友，各位观众大家好。
慧聪网：请您介绍一下您公司的基本情况?
马礼贵：我们公司主要是代理和运作联邦隔热膜这个品牌。
慧聪网：您这次参展带来的产品有哪些呢?
马礼贵：我们这次讲不上是新产品，因为说句实话，我们这几年一直在推广汽车膜的理念，帖联邦、更健康，我们选用了一个新的材料，叫铟锡氧化物，可以不增加贴膜的电池辐射，不影响手机信号，不会增加膜的异味，不会产生有毒气体。所以叫帖联邦，更健康。
慧聪网：我们联邦主打健康的理念，现在我们的防爆膜，包括汽车窗膜产品的功能也是细分的特别多，您能不能介绍一下，您的产品最大的优势在哪里呢?
马礼贵：说句实话，汽车膜经过十几，二十年在中国市场的发展，我的定位不断的做出区分，像我们这些从美国走进中国的这些品牌，这些品牌在隔热度，性能上相差不大，当然每个企业，每个品牌会做出自己各自的特色。我们联邦隔热膜在产品的品质上，除了刚才我讲的这些基本的膜的功能之外，我们追求膜更健康，更安全，这是我们区别于其他产品的一个差异化。
慧聪网：我们的联邦，您的公司是作为我们的联邦隔热膜在中国的一个代理。您觉得您的销售，产品销售的渠道是怎样的呢?因为我们知道您之前也跟我们说过，您会对我们的终端店做一些产品的概念的一个培训，一个宣讲，您觉得您的渠道布局这一块重点在哪里呢?
马礼贵：大家知道，作为一个好的产品，一个好的品牌，进入中国市场以后，我们是需要众多的终端店向我们的车主推广这个产品的。所以，这个渠道，这个品牌是非常重要的，这个产品是非常重要的。
那么，在中国市场，我们是分两条路走的，一条路是4S店，我们会跟一些中高端国内的一些比较有名的汽车集团，中高端车的一些店在合作。因为这些店他们本身保证了我们服务的质量。
另外一块是我们传统汽车美容的终端店，在终端店建设这一块我们下了很多的功夫和力气。膜了半成品，膜的品质好，还是要我们贴膜的师傅，包括终端店服务的质量的保证的。所以，我们每年在各个地方，各个省份，或者我们集中起来对我们终端店的销售人员，还有技术都会做统一的培训。让他们理解我们产品的品质，理解我们的服务，要保证产品的品质，把服务传递给我们的消费者。特别是贴膜这一块我们有一套严格的流程，甚至贴膜的时候，这个温度达到多少度，我们都会有严格的规定，让我们的师傅能够按照我们这个流程来走。其实我们目的只有一个，让消费者能够享受到我们好的产品，好的品质，好的服务。
慧聪网：可以说，我们现在汽车窗膜像您是注重健康，注重环保，有的是注重安全这一块的。您觉得以您的经验来讲，您觉得汽车窗膜未来的几年它的发展趋势是怎样的呢?
马礼贵：可以这么讲，大家都说中国的汽车膜的市场是千姿百态。但是，随着消费的理性，随着消费者知情权的扩大，随着我们这些正规品牌的厂家对消费者不断的教育，所谓保暖识安康，随着这些理性成熟之后，我相信好的品质的产品，好的安全的产品，它始终会成为一个消费的潮流。我相信贴膜始终会回归理性的。
慧聪网：非常感谢马总今天除了给我们介绍他的产品以外，还跟我们分享了很多关于汽车窗膜，乃至隔热膜的一些专业知识，谢谢您接受我们的采访，谢谢!
马礼贵：谢谢大家!
